Існує обернений зв'язок між тим, наскільки вражаючим звучить бізнес, і тим, скільки він насправді заробляє. Я можу довести це на прикладі цих п'яти мільярдерів, про яких ви, мабуть, ніколи не чули:

1/ Кенні Траутт — $1,5 мільярда Бізнес: міжміські дзвінки Кенні виріс у житловому комплексі в Іллінойсі. Він був настільки бідним, що мусив продавати страховку, щоб оплатити навчання в коледжі. Перенесемося у 1988 рік. Він заснував Excel Communications, продаючи міжміський телефонний зв'язок через багаторівневий маркетинг.

Бізнес-модель була абсолютно простою: Допомагайте людям економити на телефонних рахунках і залучайте інших робити те саме. Через дев'ять років Excel досягає $1 мільярда доходу. Зростання було швидше, ніж у Microsoft на той час. Зрештою він продав її компанії Teleglobe у 1998 році за $3,5 мільярда.

2/ Панг Канг — 8,5 мільярда доларів Бізнес: соєвий соус У 1995 році Панг був керівником у колективній магазині соусів у Фошані, Китай. Він інвестував еквівалент ~70 тисяч доларів у реструктуризацію компанії як товариства з обмеженою відповідальністю і в процесі став найбільшим акціонером.

Сьогодні Foshan Haitian є одним із найбільших виробників соєвого соусу у світі. Коли компанія стала публічною у 2014 році, його частка коштувала $2,5 мільярда. (З того часу ця кількість значно зросла).

3/ Kjell Inge Røkke — $5,4 мільярда Бізнес: Рибальство К'єлл почав працювати рибалкою у 18 років у Норвегії. Кинув школу у 9 класі. Вчитель сказав, що отримання водійських прав буде його найбільшим досягненням. Той учитель не міг бути більш неправим.

У 21 рік Рьокке переїхав до Сіетла без грошей і без мережі. Він заощадив кожен долар, купив перше рибальське судно, потім ще одне, і ще одне. Перетворили ці кораблі на American Seafoods, одну з найбільших риболовних компаній у США. Повернув ці прибутки до Норвегії і став найбільшим акціонером Aker ASA — промислового конгломерату, що охоплює нафтовиді, газові та морські активи. До 2018 року він був найбагатшою людиною Норвегії.

4/ Аліко Данготе — $14,9 мільярда Бізнес: Цукор і сіль У 1977 році 20-річний нігерієць отримав позику в розмірі 3000 доларів від свого дідуся. Він заснував невелику торговельну компанію, що імпортувала цукор, сіль і харчові продукти. До 1981 року він розширив діяльність у текстиль, борошно та олію. А наприкінці 1990-х він перейшов у виробництво цементу.

Dangote Cement стала найбільшим виробником у країнах субсахарської Африки, а його цукровий завод у Лагосі є другим за величиною у світі. Тепер він найбагатша людина в Африці і володіє нафтопереробним заводом вартістю 20 мільярдів доларів — найбільшим на континенті. Але все почалося з пакетів цукру та солі.

5/ Діана Хендрікс — $11,9 мільярда Бізнес: Покрівельні матеріали Найбагатша жінка, яка зробила себе самостійно в Америці, виросла на молочній фермі у Вісконсині з вісьмома сестрами. Вона завагітніла у 17 років і почала збирати ручки на фабриці, щоб зводити кінці з кінцями. У 21 рік вона отримала ліцензію брокера з нерухомості. Потім вона познайомилася з покрівельником на ім'я Кен Хендрікс.

Вони одружилися у 1975 році і провели три роки, купуючи 100 старих будинків у Белоїті, ремонтуючи їх і здаючи в оренду. У 1982 році вони використали свої гроші від нерухомості та взяли кредити для відкриття ABC Supply — оптового дистриб'ютора дахів, сайдингу та вікон. Вони вирішили виділитися, надаючи винятковий сервіс клієнтам у галузі, відомій тим, що ставиться до підрядників як до сміття.

За 5 років вони виросли до 50 магазинів і продажів на $140 мільйонів. І до 1998 року вони досягли 1 мільярда доларів доходу. На жаль, Кен помер у 2007 році, впавши з даху в їхньому будинку. Проте Діана продовжувала розвиватися і протягом наступного десятиліття здійснила дві найбільші придбання в історії компанії: Bradco у 2010 році та L&W Supply у 2016 році. Сьогодні ABC Supply має 900+ локацій і отримує річний дохід у 20,4 мільярда доларів. І вона досі володіє ним на 100%.

Бачиш закономірність? Жоден із цих бізнесів не є обов'язково сексуальним... Дзвінки, соєвий соус, риба, цукор, покрівля... Але всі вони вирішують проблеми, які люди мають десятиліттями і будуть робити ще десятиліттями. Я вважаю, що нам продали брехню, що для успіху потрібно залучити мільйони від інвесторів. Сподіваюся, ця тема допомогла вам усвідомити, що у розв'язанні нудних питань є достатньо грошей.