Il existe une relation inverse entre l'impression que donne une entreprise et l'argent qu'elle génère réellement. Je peux le prouver avec ces cinq milliardaires dont vous n'avez probablement jamais entendu parler :

1/ Kenny Troutt - 1,5 milliard de dollars Activité : Appels téléphoniques longue distance Kenny a grandi dans un projet de logement de l'Illinois. Il était si pauvre qu'il a dû vendre des assurances pour financer ses études universitaires. Avance rapide jusqu'en 1988. Il commence Excel Communications en vendant des services de téléphonie longue distance par le biais du marketing multi-niveau.

Le modèle commercial était d'une simplicité déconcertante : Aider les gens à économiser de l'argent sur leurs factures de téléphone et recruter d'autres pour faire de même. Neuf ans plus tard, Excel atteint 1 milliard de dollars de revenus. Une croissance plus rapide que celle de Microsoft à l'époque. Il a finalement été vendu à Teleglobe en 1998 pour 3,5 milliards de dollars.

2/ Pang Kang - 8,5 milliards de dollars Entreprise : Sauce soja En 1995, Pang était un cadre dans une boutique de sauces collective à Foshan, en Chine. Il a investi l'équivalent d'environ 70 000 $ pour restructurer l'entreprise en société à responsabilité limitée et, ce faisant, est devenu le plus grand actionnaire.

Aujourd'hui, Foshan Haitian est l'un des plus grands fabricants de sauce soja au monde. Lorsqu'elle est entrée en bourse en 2014, sa participation valait 2,5 milliards de dollars. (Cela a depuis considérablement augmenté).

3/ Kjell Inge Røkke - 5,4 milliards de dollars Secteur : Pêche Kjell a commencé comme pêcheur à 18 ans en Norvège. Il a abandonné l'école en 3ème. Son professeur lui a dit que l'obtention de son permis de conduire serait sa plus grande réussite. Ce professeur ne pouvait pas avoir plus tort.

À 21 ans, Røkke a déménagé à Seattle sans argent et sans réseau. Il a économisé chaque dollar, acheté son premier bateau de pêche, puis un autre, et encore un autre. Il a construit ces navires en American Seafoods, l'une des plus grandes entreprises de pêche aux États-Unis. Il a ramené ces bénéfices en Norvège et est devenu le plus grand actionnaire d'Aker ASA, un conglomérat industriel qui couvre les actifs pétroliers, gaziers et maritimes. En 2018, il était la personne la plus riche de Norvège.

4/ Aliko Dangote - 14,9 milliards de dollars Secteur : Sucre et sel En 1977, le Nigérian de 20 ans a obtenu un prêt de 3 000 dollars de son grand-père. Il a commencé une petite entreprise de négoce en important du sucre, du sel et des produits alimentaires. D'ici 1981, il s'était diversifié dans les textiles, la farine et l'huile. Et à la fin des années 1990, il s'est lancé dans la fabrication de ciment.

Dangote Cement est devenu le plus grand producteur d'Afrique subsaharienne et sa raffinerie de sucre à Lagos est la deuxième plus grande au monde. Maintenant, il est la personne la plus riche d'Afrique et possède une raffinerie de pétrole de 20 milliards de dollars - la plus grande du continent. Mais tout a commencé avec des sacs de sucre et de sel.

5/ Diane Hendricks - 11,9 milliards de dollars Secteur : Fournitures de toiture La femme la plus riche et autodidacte d'Amérique a grandi dans une ferme laitière du Wisconsin avec 8 sœurs. Elle est tombée enceinte à 17 ans et a commencé à assembler des stylos dans une usine pour joindre les deux bouts. À 21 ans, elle a obtenu sa licence de courtier immobilier. Puis elle a rencontré un couvreur nommé Ken Hendricks.

Ils se sont mariés en 1975 et ont passé trois ans à acheter 100 vieilles maisons à Beloit, à les rénover et à les louer. En 1982, ils ont utilisé leur argent immobilier et ont contracté des prêts pour ouvrir ABC Supply, un distributeur en gros de toitures, de revêtements et de fenêtres. Ils ont décidé de se démarquer en offrant un service client exceptionnel dans une industrie connue pour traiter les entrepreneurs comme des déchets.

En l'espace de 5 ans, ils avaient ouvert 50 magasins et réalisé 140 millions de dollars de ventes. Et en 1998, ils avaient atteint 1 milliard de dollars de revenus. Malheureusement, Ken est décédé en 2007 après être tombé d'un toit chez eux. Néanmoins, Diane a continué à construire et, au cours de la décennie suivante, a réalisé les deux plus grandes acquisitions de l'histoire de l'entreprise : Bradco en 2010 et L&W Supply en 2016. Aujourd'hui, ABC Supply compte plus de 900 emplacements et génère 20,4 milliards de dollars de revenus annuels. Et elle en possède toujours 100 %.

Pouvez-vous voir le schéma ? Aucune de ces entreprises n'est nécessairement sexy... appels téléphoniques, sauce soja, poisson, sucre, toiture... Mais elles résolvent toutes des problèmes que les gens ont rencontrés depuis des décennies et qu'ils rencontreront encore pendant des décennies. Je crois qu'on nous a vendu un mensonge selon lequel, pour réussir, il faut lever des millions auprès d'investisseurs. J'espère que ce fil vous a aidé à réaliser qu'il y a plein de $$$ à gagner en résolvant les choses ennuyeuses.