Sfatul lui Jack Dorsey pentru fondatorii care strâng capital de risc Primul sfat al lui Jack este să vă asigurați că aveți ceva de arătat investitorilor: "În primul rând, vreau întotdeauna să merg la oricine vreau să lucrez cu ceva de arătat." La Twitter, s-au asigurat că au oameni care folosesc serviciul la o anumită scară înainte de a prezenta investitori. Și la Square, aveau 7 comercianți și un prototip funcțional pe care oamenii îl foloseau de fapt. După cum explică Jack: "Dacă oamenii nu pot să-l vadă și să-l simtă, este foarte greu de vândut. Și nu vreau să merg și să le spun oamenilor că acesta va fi cel mai mare lucru din toate timpurile. Vreau să pot arăta asta și să-i fac să simtă asta și să plece simțind și ei." Al doilea sfat al lui Jack este să te asiguri că îți place cu adevărat persoana de la care strângi bani, pentru că, în cele din urmă, investitorii sunt ca niște angajați pe care nu îi poți concedia. Întreabă-te: "Vrem cu adevărat să lucrăm cu această persoană? Va fi cineva care ne împinge cu adevărat în modul în care trebuie să fim împinși?" Jack povestește că a lansat Square de la început și a primit mai multe fișe de termeni de la VC care nu puneau întrebări: "Am spus, nu vreau o foaie de termeni – mai ales dacă nu pui întrebări. Asta înseamnă că dacă sunt în consiliul nostru, de fapt nu vor fi atât de constructivi în ceea ce privește punerea cu adevărat a întrebărilor dificile. Acesta este rolul consiliului. Este să privim în exterior și să ne aducem toată înțelegerea și înțelepciunea lor și să ajutăm la ghidarea companiei." Cu Square, Jack a decis să lucreze cu Vinod Khosla, care îi punea întrebări dificile și îi trimitea e-mailuri lui Jack o dată pe săptămână întrebându-i lucruri precum: "Te-ai gândit la asta?", "Faci asta?", "Cunosc această persoană, pot să fac o prezentare aici?" Când oamenii îl întreabă pe Jack ce firme ar trebui să prezinte, Jack răspunde: "Nu este vorba doar de bani sau de firmă. Este vorba despre individul cu care vei lucra în cele din urmă... Găsește oamenii cu care vrei cu adevărat să lucrezi în acele firme. Și dacă există cineva care rezonează cu adevărat cu tine și îți place ideea de a lucra cu el, concentrează-te pe el. Trebuie să o tratezi ca pe o adăugare a acestei persoane în echipa ta." Sursa video: @OxfordUnion (2015)