Jack Dorseys råd till grundare som skaffar riskkapital Jacks första råd är att se till att du har något att visa investerarna: "Först och främst vill jag alltid gå till alla som jag vill jobba med och som har något att visa upp." På Twitter såg de till att de hade folk som använde tjänsten i viss skala innan de pitchade investerare. Och på Square hade de 7 handlare och en fungerande prototyp som folk faktiskt använde. Som Jack förklarar: "Om folk inte kan se och känna det är det väldigt svårt att sälja. Och jag vill inte bara gå och säga till folk att det här kommer att bli den största grejen någonsin. Jag vill kunna visa det och få dem att känna det och gå därifrån och känna det också." Jacks andra råd är att se till att du verkligen gillar personen du samlar in pengar från, för i slutändan är investerare som anställda som du inte kan avskeda. Fråga dig själv: – Vill vi verkligen jobba med den här personen? Kommer det här att bli någon som verkligen pushar oss på det sätt som vi behöver bli pushade?" Jack berättar att han pitchade Square tidigt och fick flera terminsblad från riskkapitalister som inte ställde några frågor: "Jag sa att jag inte vill ha ett term sheet – särskilt inte om du inte ställer några frågor. Det betyder att om de sitter i vår styrelse så kommer de faktiskt inte att vara så konstruktiva när det gäller att verkligen ställa de svåra frågorna. Det är styrelsens roll. Det är att titta utåt och ta med sig all sin insikt och visdom till oss och hjälpa till att vägleda företaget." Med Square bestämde sig Jack för att arbeta med Vinod Khosla som ställde tuffa frågor och skickade e-post till Jack en gång i veckan och frågade saker som: "Har du tänkt på det här?", "Gör du det här?", "Jag känner den här personen, kan jag presentera mig här?" När folk frågar Jack vilka företag de ska pitcha, svarar Jack: "Det handlar inte bara om pengar eller företaget. Det handlar om den individ som du i slutändan kommer att arbeta med... Hitta de personer du verkligen vill arbeta med i dessa företag. Och om det finns någon som verkligen resonerar med dig och du älskar tanken på att arbeta med dem, fokusera på dem. Du måste behandla det som att lägga till den här personen i ditt team." Videokälla: @OxfordUnion (2015)