4ヶ月でゼロから$50Mまで。12ヶ月で$100M+。 これは、@JoinHandshakeが AI の最も貴重なリソースである 2,000 万人の学生と専門家を利用していることに気づいた経緯です。 10年間、@GarrettLord学生と博士号取得者のためのキャリアネットワークを構築してきました。素晴らしいビジネスであり、順調に成長しています。その後、AIが起こりました。 昨年のクリスマス、ギャレット氏は、50万人の博士号と300万人の修士号からなる自身のネットワークが、まさにフロンティアのAIラボがモデルをトレーニングするために切実に必要としていたものであることに気づきました。 彼は休暇中に全国を飛び回り、研究室のリーダーと話し、既存の会社内で新しいビジネスを立ち上げました。8か月後、同社は現在、7つの主要なフロンティアAIラボすべてと協力しており、シリコンバレーの歴史の中で最も急速に成長している企業の1つになりました。 私たちの会話の中で、ギャレットは次のように語っています。 🔸 Handshake がこの機会を見つけた経緯 🔸 AI モデルを改善するために人間の専門家 (物理学の博士号など) が必要な理由 🔸 この「データラベリング」が実際に何を意味するのか 🔸 実際の仕事の内部: 生物学の博士号が GPT-5 をより賢くするために 8 時間行うこと 🔸 スタートアップの中にスタートアップを構築するためのプレイブック:チームを分け、オフィスを分け、すべてを分離する 🔸 「ジェネラリスト」から「エキスパート」へのデータラベリングへの移行が、一生に一度のビジネスチャンスを生み出した理由 🔸 AI がエントリーレベルの仕事をなくさない理由 - 若手従業員の生産性を 10 倍向上させる「アイアンマン スーツ」を作成しています 今すぐ👇聞く • ユーチューブ: • スポティファイ: •林檎： ポッドキャストをサポートしてくださった素晴らしいスポンサーに感謝します。 🏆 @coderabbitai — コードレビューの時間とバグを半分に短縮します。直ぐに： 🏆 @orkesio — 信頼性の高いアプリケーションとエージェントワークフローのためのエンタープライズプラットフォーム: 🏆 @AnthropicAI — 問題解決者と企業のための AI:

@lennysanと@eoghanのポッドキャストエピソード・オブ・ザ・イヤーにノミネートされ、最近の記憶の中で最も本物のエピソードの1つ

LFG

「これは最大限に加速されていますか?」 OpenAI の非常識な出荷速度を推進するマントラ (ChatGPT 責任者 @nickaturley より)

「ソフトクーデターの試みがあった。理事会に手紙が送られました。人々は本当に不幸でした。しかし、その裏側では、残った人々は、想像できる限り最も素晴らしく、起業家精神があり、勇敢で、刺激的で、幸せな人々でした。」 @IntercomのCEOが、「後期段階」のSaaS企業からAIファーストで動きの速いスタートアップ企業に文化をリセットするために何が必要だったかについて語ります。

これは、私が聞いた中で最高の現実確認の 1 つです。

インターコムのCEOは@eoghan:「あなたには選択の余地がありません。AIは、最も攻撃的で暴力的な方法であなたを混乱させるでしょう。もしあなたがその中にいなければ、あなたはそのすべてから追い出されようとしています。 私の最も強いアドバイスは、若い才能を連れてくる必要があるということです。AIは若者向けのゲームのようなものです。あなたは、20代の子供たちが経営し、文字通り1日12時間、文字通り365日働いている、部分的にAIである若い企業と競争しています。 これらの若い企業は、古い企業にはない方法で AI を使用する方法を知っています。 私たちの世代の企業、ほとんどの組織、特に非技術組織の人々は、AIを使用していません。もしかしたら、彼らは ChatGPT を使って職務記述書を書き始めているのかもしれません。しかし、彼らはデフォルトでそれをしているわけではありません。」

インターコムのCEOは@eoghan:「あなたには選択の余地がありません。AIは、最も攻撃的で暴力的な方法であなたを混乱させるでしょう。もしあなたがその中にいなければ、あなたはそのすべてから追い出されようとしています。 私の最も強いアドバイスは、若い才能を連れてくる必要があるということです。AIは若者向けのゲームのようなものです。あなたは、20代の子供たちが経営し、文字通り1日12時間、文字通り365日働いている、部分的にAIである若い企業と競争しています。 これらの若い企業は、古い企業にはない方法で AI を使用する方法を知っています。 私たちの世代の企業、ほとんどの組織、特に非技術組織の人々は、AIを使用していません。もしかしたら、彼らは ChatGPT を使って職務記述書を書き始めているのかもしれません。しかし、彼らはデフォルトでそれをしているわけではありません。」

@lennysanと楽しいチャット!その中で、私はインターコムの興亡と再び台頭した物語を共有します。そして、前世代のSaaSからAIサービスエージェントカテゴリーをリードするという後期段階のピボット:)

.@Intercom死の危機に瀕しており、5四半期連続で純新規ARRが0ドルとなり、マイナス成長に近づいていました。 その後、彼らはAIに全力を尽くしました。 GPT-3.5 の発売から 6 週間後、彼らは @Fin_ai (Intercom の AI エージェント) の実用的なプロトタイプを出荷しました。 フィンは12か月で$1Mから$12MのARR→成長しました。 現在、8桁半ば、>300%の成長を遂げており、3四半期以内に$100MのARRを超える軌道に乗っており、年末までにすべての公開ソフトウェア企業よりも速い成長を遂げるでしょう。 実際の会話の中で、@eoghan は、後期段階で頭打ち状態にある SaaS ビジネスを AI ファーストの企業に変革するという残酷な現実を共有しています。 学習内容: 🔸 Eoghan 氏が、ほとんどの後期段階の企業が AI 移行を生き残れないと考える理由 🔸 「創業者モード」の変革により、スタッフの 40% を解雇し、従業員満足度は 98% につながりました 🔸 「失うものがない」ことがAI変革の究極の利点である理由 🔸 頭打ちのSaaSビジネスから、300%+で成長するAIファースト企業へとどのように変貌を遂げたのか 🔸 Intercom の価格設定が「SaaS で最も嫌われているもの」から、すべての AI 企業のモデルに進化した経緯 🔸 12年間の治療と「エゴの死」の期間がエオガンのリーダーシップアプローチをどのように形作ったか 今すぐ👇聞く • ユーチューブ: • スポティファイ: •林檎： ポッドキャストをサポートしてくださった素晴らしいスポンサーに感謝します。 🏆 @greatquestionco — 誰もが優れた研究を実行できるようにする: 🏆 @WorkOS — B2B SaaS 向けの最新の ID プラットフォーム、最大 100 万人の MAU まで無料: 🏆 @DeveloperXM — 一流の研究者によって設計された開発者インテリジェンスプラットフォーム: