Nollasta 50 miljoonaan dollariin 4 kuukaudessa. 100 miljoonaa dollaria + 12 kuukaudessa. Tämä on tarina siitä, kuinka @JoinHandshake huomasivat istuvansa tekoälyn arvokkaimman resurssin: 20 miljoonan opiskelijan ja asiantuntijan päällä. Vuosikymmenen ajan @GarrettLord rakensi uraverkostoa opiskelijoille ja tohtoreille. Hieno liiketoiminta, joka kasvaa hyvin. Sitten tapahtui tekoäly. Viime jouluna Garrett tajusi, että hänen 500 000 tohtorin ja 3 miljoonan maisterin verkostonsa on juuri sitä, mitä eturintaman tekoälylaboratoriot kipeästi tarvitsivat malliensa kouluttamiseen. Hän lensi ympäri maata lomien aikana, puhui laboratoriojohtajien kanssa ja perusti uuden yrityksen nykyisessä yrityksessään. Kahdeksan kuukauden kuluttua he työskentelevät nyt kaikkien 7 suuren tekoälylaboratorion kanssa, ja niistä on tullut yksi Piilaakson historian nopeimmin kasvavista yrityksistä. Keskustelussamme Garrett kertoo: 🔸 Miten Handshake löysi tämän tilaisuuden 🔸 Miksi tekoälymallit tarvitsevat ihmisasiantuntijoita (esim. fysiikan tohtoreita) parantaakseen 🔸 Mitä tämä "tietojen merkitseminen" oikeastaan sisältää 🔸 Varsinaisen työn sisällä: mitä biologian tohtori tekee 8 tunnin ajan, mikä tekee GPT-5:stä älykkäämmän 🔸 Pelikirja startupin rakentamiseen startupin sisällä: erilliset tiimit, erilliset toimistot, kaikki erillään 🔸 Miksi siirtyminen "yleisestä" "asiantuntijaan" luo kerran elämässä -liiketoimintamahdollisuuden 🔸 Miksi tekoäly ei poista lähtötason työpaikkoja – se luo "Iron Man -pukuja", jotka tekevät nuoremmista työntekijöistä 10 kertaa tuottavampia Kuuntele nyt 👇 • YouTube: • Spotify: •Omena: Kiitos upeille sponsoreillemme podcastin tukemisesta: 🏆 @coderabbitai – Lyhennä koodin tarkistusaika ja virheet puoleen. Välittömästi: 🏆 @orkesio — Yritysalusta luotettaville sovelluksille ja agenttisille työnkuluille: 🏆 @AnthropicAI – Tekoäly ongelmanratkaisijoille ja yrityksille:

Vuoden podcast-jakso -ehdokkuus @lennysan ja @eoghan, yksi aidoimmista viime aikoina

LFG

"Onko tämä maksimaalisesti kiihtynyt?" OpenAI:n mieletöntä toimitusnopeutta ohjaava mantra (ChatGPT:n johtajan @nickaturley:n kautta)

"Pehmeää vallankaappausta yritettiin. Hallitukselle lähetettiin kirjeitä. Ihmiset olivat todella tyytymättömiä. Mutta toisaalta jäljelle jääneet ihmiset olivat uskomattomimpia, yrittäjähenkisimpiä, rohkeimpia, inspiroivimpia ja onnellisimpia yksilöitä, joita voit kuvitella." @Intercom:n toimitusjohtaja kertoo, mitä heidän kulttuurinsa palauttaminen "myöhäisen vaiheen" SaaS-yrityksestä tekoälyyn keskittyväksi, nopeasti liikkuvaksi startupiksi tarvittiin.

Tämä on yksi parhaista kuulemistani todellisuustarkistuksista.

Intercomin toimitusjohtaja @eoghan: "Sinulla ei ole vaihtoehtoa. Tekoäly häiritsee sinua aggressiivisimmilla ja väkivaltaisimmilla tavoilla. Jos et ole siinä, sinut potkitaan ulos kaikesta. Vahvin neuvoni on, että sinun on tuotava nuoria lahjakkuuksia. Tekoäly on eräänlainen nuorten peli. Kilpailet nuorten yritysten kanssa, jotka ovat osittain tekoälyä, joita johtavat parikymppiset lapset, jotka työskentelevät kirjaimellisesti 12 tuntia päivässä, kirjaimellisesti 365 päivää vuodessa. Nämä nuoremmat yritykset osaavat käyttää tekoälyä tavoilla, joita vanhemmat yritykset eivät osaa. Sukupolvemme yritykset, ihmiset useimmissa organisaatioissa, erityisesti ei-teknisissä organisaatioissa, eivät käytä tekoälyä. Ehkä he alkavat käyttää ChatGPT:tä työnkuvauksen kirjoittamiseen. Mutta he eivät tee sitä oletusarvoisesti."

Intercomin toimitusjohtaja @eoghan: "Sinulla ei ole vaihtoehtoa. Tekoäly häiritsee sinua aggressiivisimmilla ja väkivaltaisimmilla tavoilla. Jos et ole siinä, sinut potkitaan ulos kaikesta. Vahvin neuvoni on, että sinun on tuotava nuoria lahjakkuuksia. Tekoäly on eräänlainen nuorten peli. Kilpailet nuorten yritysten kanssa, jotka ovat osittain tekoälyä, joita johtavat parikymppiset lapset, jotka työskentelevät kirjaimellisesti 12 tuntia päivässä, kirjaimellisesti 365 päivää vuodessa. Nämä nuoremmat yritykset osaavat käyttää tekoälyä tavoilla, joita vanhemmat yritykset eivät osaa. Sukupolvemme yritykset, ihmiset useimmissa organisaatioissa, erityisesti ei-teknisissä organisaatioissa, eivät käytä tekoälyä. Ehkä he alkavat käyttää ChatGPT:tä työnkuvauksen kirjoittamiseen. Mutta he eivät tee sitä oletusarvoisesti."

Hauskaa keskustelua @lennysan! Siinä kerron tarinan Intercomin noususta ja laskusta ja noususta. Ja myöhäisen vaiheen käännöksemme edellisen sukupolven SaaS:stä tekoälypalveluagenttien kategorian kärkeen :)

.@Intercom oli kuoleman partaalla – viisi peräkkäistä vuosineljännestä 0 dollarin nettomääräistä uutta ARR:ää, joka lähestyi negatiivista kasvua. Sitten he menivät all-in tekoälyn suhteen. 6 viikkoa GPT-3.5:n julkaisun jälkeen he toimittivat @Fin_ai:n (Intercomin tekoälyagentti) toimivan prototyypin. Fin kasvoi 1 miljoonasta dollarista 12 kuukauden → 12 miljoonan dollarin ARR:ään. Nyt 8-luvun puolivälissä ja >300 prosentin kasvussa se on ylittämässä 100 miljoonan dollarin ARR:n alle 3 vuosineljänneksessä, ja se kasvaa vuoden loppuun mennessä nopeammin kuin kaikki julkiset ohjelmistoyritykset. Todellisessa keskustelussamme @eoghan jakaa brutaalin todellisuuden, joka liittyy myöhäisen vaiheen tasaantuvan SaaS-liiketoiminnan muuttamiseen tekoälyyn keskittyväksi yritykseksi. Mitä opit: 🔸 Miksi Eoghan uskoo, että useimmat myöhäisen vaiheen yritykset eivät selviä tekoälysiirtymästä 🔸 "Perustajatilan" muutos, joka edellytti 40 %:n irtisanomista henkilöstöstä ja johti 98 %:n työntekijöiden tyytyväisyyteen 🔸 Miksi "ei ole mitään menetettävää" on tekoälyn muutoksen perimmäinen etu 🔸 Kuinka he muuttuivat tasaantuvasta SaaS-liiketoiminnasta tekoälyyn keskittyväksi yritykseksi, joka kasvaa 300 %+ 🔸 Kuinka Intercomin hinnoittelu kehittyi "SaaS:n vihatuimmasta" malliksi jokaiselle tekoälyyritykselle 🔸 Kuinka 12 vuotta terapiaa ja "egon kuoleman" jakso muokkasivat Eoghanin johtamistapaa Kuuntele nyt 👇 • YouTube: • Spotify: •Omena: Kiitos upeille sponsoreillemme podcastin tukemisesta: 🏆 @greatquestionco – Anna kaikille mahdollisuus tehdä hyvää tutkimusta: 🏆 @WorkOS — Moderni identiteettialusta B2B SaaS:lle, ilmainen jopa 1 miljoona MAU:ta: 🏆 @DeveloperXM — Johtavien tutkijoiden suunnittelema kehittäjäälyalusta: