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Lenny Rachitsky
从零到5000万美元,仅用4个月。12个月内超过1亿美元。
这就是@JoinHandshake如何发现他们坐拥AI最有价值资源的故事:2000万学生和专家。
十年来,@GarrettLord为学生和博士建立了一个职业网络。一个很好的生意,发展良好。然后AI来了。
去年圣诞节,Garrett意识到他拥有的50万博士和300万硕士的网络正是前沿AI实验室迫切需要的,以训练他们的模型。
他在假期期间飞遍全国,与实验室领导交谈,并在现有公司内部启动了一项新业务。八个月后,他们现在与所有7个主要前沿AI实验室合作,成为硅谷历史上增长最快的企业之一。
在我们的对话中,Garrett分享了:
🔸 Handshake是如何发现这个机会的
🔸 为什么AI模型需要人类专家(例如,物理博士)来改进
🔸 这个“数据标注”实际上涉及什么
🔸 实际工作的内部:生物博士在8小时内做什么使GPT-5更聪明
🔸 在初创公司内部建立初创公司的操作手册:分开团队,分开办公室,分开一切
🔸 为什么从“通才”到“专家”数据标注的转变创造了千载难逢的商业机会
🔸 为什么AI不会消除入门级工作——它正在创造“钢铁侠套装”,使初级员工的生产力提高10倍
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LFG


Brex8月23日 02:34
如果你认为每个人都有播客,那就别看 Substack。
新闻通讯正悄然占领收件箱,近四分之一的初创公司买家都在订阅。
Brex 基准有证据:从创业者们所推崇的必读书目,到塑造未来的见解。快来看看 👇

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"曾经有过一次软政变的尝试。董事会收到了信件。人们真的很不满。但另一方面,留下来的人都是你能想象到的最不可思议、最具创业精神、勇敢、鼓舞人心和快乐的个体。"
@Intercom 的首席执行官谈到将他们的文化从一个 "后期阶段" 的 SaaS 公司重置为一个以 AI 为首、快速发展的初创公司的过程。

Lenny Rachitsky8月22日 00:08
.@Intercom 曾经濒临死亡——连续五个季度的净新增 ARR 为 $0,接近负增长。
然后他们全力投入 AI。
在 GPT-3.5 发布后六周,他们推出了 @Fin_ai(Intercom 的 AI 代理)的工作原型。
Fin 在 12 个月内从 $1M 增长到 $12M ARR。
现在达到中八位数,增长超过 300%,预计在不到三个季度内将突破 $100M ARR,并将在年底之前以比所有上市软件公司更快的速度增长。
在我们的真实对话中,@eoghan 分享了将一家处于晚期、停滞不前的 SaaS 企业转型为 AI 优先公司的残酷现实。
你将学到:
🔸 为什么 Eoghan 认为大多数晚期公司无法在 AI 转型中生存
🔸 需要解雇 40% 员工的“创始人模式”转型,导致 98% 员工满意度
🔸 为什么“无所畏惧”是 AI 转型中的终极优势
🔸 他们如何从一家停滞不前的 SaaS 企业转型为增长超过 300% 的 AI 优先公司
🔸 Intercom 的定价如何从“在 SaaS 中最被厌恶”演变为每个 AI 公司的模型
🔸 12 年的治疗和一段“自我死亡”时期如何塑造了 Eoghan 的领导风格
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Intercom CEO @eoghan: "你没有选择。AI将以最激进、最暴力的方式颠覆你。如果你不参与其中,你将被彻底踢出局。
我最强烈的建议是,你需要引入年轻人才。AI在某种程度上是年轻人的游戏。你正在与一些年轻公司竞争,这些公司部分是AI驱动的,由二十多岁的年轻人运营,他们每天工作12小时,全年无休。
这些年轻公司知道如何以老公司不知道的方式使用AI。
我们这一代的公司,大多数组织中的人,特别是非技术性组织,他们并没有使用任何AI。也许他们开始使用ChatGPT来撰写职位描述。但他们并不是默认这样做的。"

Lenny Rachitsky8月22日 00:08
.@Intercom 曾经濒临死亡——连续五个季度的净新增 ARR 为 $0,接近负增长。
然后他们全力投入 AI。
在 GPT-3.5 发布后六周,他们推出了 @Fin_ai(Intercom 的 AI 代理)的工作原型。
Fin 在 12 个月内从 $1M 增长到 $12M ARR。
现在达到中八位数,增长超过 300%,预计在不到三个季度内将突破 $100M ARR,并将在年底之前以比所有上市软件公司更快的速度增长。
在我们的真实对话中,@eoghan 分享了将一家处于晚期、停滞不前的 SaaS 企业转型为 AI 优先公司的残酷现实。
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🔸 为什么 Eoghan 认为大多数晚期公司无法在 AI 转型中生存
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🔸 他们如何从一家停滞不前的 SaaS 企业转型为增长超过 300% 的 AI 优先公司
🔸 Intercom 的定价如何从“在 SaaS 中最被厌恶”演变为每个 AI 公司的模型
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Intercom CEO @eoghan: "你没有选择。AI 将以最激进、最暴力的方式颠覆你。如果你不参与其中,你将被彻底踢出这一切。
我最强烈的建议是,你需要引入年轻的人才。AI 是一种年轻人的游戏。你正在与一些年轻公司竞争,这些公司部分是 AI,由二十多岁的年轻人运营,字面上每天工作 12 小时,全年无休。
这些年轻公司知道如何以老公司不知道的方式使用 AI。
我们这一代的公司,大多数组织中的人,尤其是非技术性组织,他们并没有使用任何 AI。也许他们开始使用 ChatGPT 来撰写职位描述。但他们并不是默认这样做的。"

Lenny Rachitsky8月22日 00:08
.@Intercom 曾经濒临死亡——连续五个季度的净新增 ARR 为 $0,接近负增长。
然后他们全力投入 AI。
在 GPT-3.5 发布后六周,他们推出了 @Fin_ai(Intercom 的 AI 代理)的工作原型。
Fin 在 12 个月内从 $1M 增长到 $12M ARR。
现在达到中八位数,增长超过 300%,预计在不到三个季度内将突破 $100M ARR,并将在年底之前以比所有上市软件公司更快的速度增长。
在我们的真实对话中,@eoghan 分享了将一家处于晚期、停滞不前的 SaaS 企业转型为 AI 优先公司的残酷现实。
你将学到:
🔸 为什么 Eoghan 认为大多数晚期公司无法在 AI 转型中生存
🔸 需要解雇 40% 员工的“创始人模式”转型,导致 98% 员工满意度
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🔸 他们如何从一家停滞不前的 SaaS 企业转型为增长超过 300% 的 AI 优先公司
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.@Intercom 曾经濒临死亡——连续五个季度的净新增 ARR 为 $0,接近负增长。
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Fin 在 12 个月内从 $1M 增长到 $12M ARR。
现在达到中八位数,增长超过 300%,预计在不到三个季度内将突破 $100M ARR,并将在年底之前以比所有上市软件公司更快的速度增长。
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