Null til 50 millioner dollar om 4 måneder. $100M+ på 12 måneder. Det er historien om hvordan @JoinHandshake oppdaget at de satt på AIs mest verdifulle ressurs: 20 millioner studenter og eksperter. I et tiår bygde @GarrettLord et karrierenettverk for studenter og doktorgrader. En flott virksomhet som vokser godt. Så skjedde AI. Sist jul innså Garrett at nettverket hans på 500 000 doktorgrader og 3 millioner mastergrader er akkurat det grense-AI-laboratorier desperat trengte for å trene modellene sine. Han fløy rundt i landet i løpet av ferien, snakket med laboratorieledere og lanserte en ny virksomhet i sitt eksisterende selskap. Åtte måneder inn jobber de nå med alle de 7 store grense-AI-laboratoriene og har blitt en av de raskest voksende virksomhetene i Silicon Valleys historie. I samtalen vår deler Garrett: 🔸 Hvordan Handshake fant denne muligheten 🔸 Hvorfor AI-modeller trenger menneskelige eksperter (f.eks. fysikk-doktorer) for å forbedre 🔸 Hva denne "datamerkingen" faktisk innebærer 🔸 Inne i selve arbeidet: hva en biologi-PhD gjør i 8 timer som gjør GPT-5 smartere 🔸 Spilleboken for å bygge en oppstart i en oppstart: separate team, separate kontorer, skille alt 🔸 Hvorfor skiftet fra «generalist» til «ekspert»-datamerking skapte en forretningsmulighet en gang i livet 🔸 Hvorfor AI ikke vil eliminere nybegynnerjobber – det skaper «Iron Man-drakter» som gjør junioransatte 10 ganger mer produktive Lytt nå 👇 • YouTube: • Spotify: •Eple: Takk til våre fantastiske sponsorer for å støtte podcasten: 🏆 @coderabbitai — Halver kodegjennomgangstiden og feilene. Momentant: 🏆 @orkesio – Bedriftsplattformen for pålitelige applikasjoner og agentiske arbeidsflyter: 🏆 @AnthropicAI — AI for problemløsere og bedrifter:

Nominasjon til årets podkastepisode for @lennysan og @eoghan, en av de mer autentiske i nyere tid

LFG

«Er dette maksimalt akselerert?» Mantraet som driver OpenAIs vanvittige frakthastighet (via @nickaturley, leder for ChatGPT)

«Det var forsøk på et mykt kupp. Det ble sendt brev til styret. Folk var veldig misfornøyde. Men på den andre siden av det var menneskene som var igjen de mest utrolige, gründeraktige, modige, inspirerende og lykkelige individene du kan tenke deg.» @Intercom's administrerende direktør om hva som skulle til for å tilbakestille kulturen deres fra et SaaS-selskap i "sen fase" til en AI-først, raskt bevegelig oppstart.

Dette er en av de beste virkelighetssjekkene jeg har hørt.

Intercom-sjef @eoghan: «Du har ikke noe valg. AI kommer til å forstyrre deg på de mest aggressive, voldelige måtene. Hvis du ikke er med på det, er du i ferd med å bli kastet ut av det hele. Mitt sterkeste råd er at du må hente inn de unge talentene. AI er et slags spill for unge mennesker. Du konkurrerer med unge selskaper som delvis er AI, drevet av barn i tjueårene, som bokstavelig talt jobber 12 timer i døgnet, bokstavelig talt 365 dager i året. Disse yngre selskapene vet hvordan de skal bruke AI på måter som de eldre selskapene ikke gjør. Selskaper i vår generasjon, folk i de fleste organisasjoner, spesielt ikke-tekniske organisasjoner, de bruker ingen AI. Kanskje de begynner å bruke ChatGPT til å skrive en stillingsbeskrivelse. Men de gjør det ikke som standard.»

Intercom-sjef @eoghan: «Du har ikke noe valg. AI kommer til å forstyrre deg på de mest aggressive, voldelige måtene. Hvis du ikke er med på det, er du i ferd med å bli kastet ut av det hele. Mitt sterkeste råd er at du må hente inn de unge talentene. AI er et slags spill for unge mennesker. Du konkurrerer med unge selskaper som delvis er AI, drevet av barn i tjueårene, som bokstavelig talt jobber 12 timer i døgnet, bokstavelig talt 365 dager i året. Disse yngre selskapene vet hvordan de skal bruke AI på måter som de eldre selskapene ikke gjør. Selskaper i vår generasjon, folk i de fleste organisasjoner, spesielt ikke-tekniske organisasjoner, de bruker ingen AI. Kanskje de begynner å bruke ChatGPT til å skrive en stillingsbeskrivelse. Men de gjør det ikke som standard.»

Morsom prat med @lennysan! I den deler jeg historien om Intercoms vekst og fall og oppgang igjen. Og vår sene fase svinger fra forrige generasjons SaaS til å lede AI-tjenesteagentkategorien :)

.@Intercom var på randen av døden – fem strake kvartaler med $0 netto ny ARR, som nærmet seg negativ vekst. Så gikk de all-in på AI. 6 uker etter at GPT-3.5 ble lansert, sendte de en fungerende prototype av @Fin_ai (Intercoms AI-agent). Fin vokste fra 1 million dollar → 12 millioner dollar ARR på 12 måneder. Nå på midten av 8-tall og >300 % vekst, er den på vei til å krysse 100 millioner dollar ARR på mindre enn 3 kvartaler, og vil vokse raskere enn alle offentlige programvareselskaper innen utgangen av året. I vår samtale deler @eoghan den brutale virkeligheten med å transformere en SaaS-virksomhet i sen fase til et AI-først-selskap. Dette lærer du: 🔸 Hvorfor Eoghan tror de fleste selskaper i sen fase ikke vil overleve AI-overgangen 🔸 "Grunnleggermodus"-transformasjonen som krevde å sparke 40 % av de ansatte og resulterte i 98 % medarbeidertilfredshet 🔸 Hvorfor det å ha «ingenting å tape» er den ultimate fordelen i AI-transformasjon 🔸 Hvordan de forvandlet seg fra en platå SaaS-virksomhet til et AI-først-selskap som vokste med 300 %+ 🔸 Hvordan Intercoms priser utviklet seg fra "den mest forhatte innen SaaS" til en modell for alle AI-selskaper 🔸 Hvordan 12 år med terapi og en periode med «egodød» formet Eoghans lederskapstilnærming Lytt nå 👇 • YouTube: • Spotify: •Eple: Takk til våre fantastiske sponsorer for å støtte podcasten: 🏆 @greatquestionco – Gi alle mulighet til å drive god forskning: 🏆 @WorkOS – Moderne identitetsplattform for B2B SaaS, frigjør opptil 1 million MAU-er: 🏆 @DeveloperXM — Utviklerintelligensplattformen designet av ledende forskere: