От нуля до 50 миллионов долларов за 4 месяца. Более 100 миллионов долларов за 12 месяцев. Это история о том, как @JoinHandshake обнаружил, что они располагают самым ценным ресурсом ИИ: 20 миллионами студентов и экспертов. На протяжении десяти лет @GarrettLord строил карьерную сеть для студентов и кандидатов наук. Отличный бизнес, который хорошо развивался. Затем произошел ИИ. Прошлым Рождеством Гарретт осознал, что его сеть из 500,000 кандидатов наук и 3 миллионов магистров — это именно то, что лаборатории передового ИИ отчаянно нуждаются для обучения своих моделей. Он облетел страну во время праздников, поговорил с руководителями лабораторий и запустил новый бизнес внутри своей существующей компании. Через восемь месяцев они теперь работают со всеми 7 основными лабораториями передового ИИ и стали одной из самых быстрорастущих компаний в истории Кремниевой долины. В нашем разговоре Гарретт делится: 🔸 Как Handshake нашел эту возможность 🔸 Почему моделям ИИ нужны человеческие эксперты (например, кандидаты наук по физике) для улучшения 🔸 Что на самом деле включает в себя "разметка данных" 🔸 Внутри реальной работы: что делает кандидат наук по биологии в течение 8 часов, чтобы сделать GPT-5 умнее 🔸 Пошаговое руководство по созданию стартапа внутри стартапа: отдельные команды, отдельные офисы, все отдельно 🔸 Почему переход от "универсала" к "эксперту" в разметке данных создал уникальную бизнес-возможность 🔸 Почему ИИ не устранит рабочие места начального уровня — он создает "костюмы Железного человека", которые делают младших сотрудников в 10 раз более продуктивными Слушайте сейчас 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Спасибо нашим замечательным спонсорам за поддержку подкаста: 🏆 @coderabbitai — Сократите время на проверку кода и количество ошибок вдвое. Мгновенно: 🏆 @orkesio — Корпоративная платформа для надежных приложений и агентских рабочих процессов: 🏆 @AnthropicAI — ИИ для решателей проблем и бизнеса:

Номинация на подкаст года для @lennysan и @eoghan, один из самых аутентичных за последнее время.

LFG

"Это максимально ускорено?" Мантра, движущая безумной скоростью доставки OpenAI (по данным @nickaturley, руководителя ChatGPT)

"Были попытки мягкого переворота. Были отправлены письма в правление. Люди были действительно недовольны. Но с другой стороны, оставшиеся были самыми невероятными, предприимчивыми, смелыми, вдохновляющими и счастливыми людьми, которых вы только можете себе представить." Генеральный директор @Intercom о том, что потребовалось, чтобы перезагрузить их культуру с "компании SaaS на поздней стадии" до стартапа с приоритетом на ИИ и быстрым темпом.

Это одна из лучших реальных проверок, которые я слышал.

Генеральный директор Intercom @eoghan: "У вас нет выбора. ИИ собирается нарушить ваши планы самым агрессивным и жестоким образом. Если вы не в этом, вас скоро выгонят из всего. Мой самый сильный совет: вам нужно привлечь молодые таланты. ИИ — это игра для молодых. Вы конкурируете с молодыми компаниями, которые частично занимаются ИИ, управляемыми ребятами в их двадцатых, которые буквально работают по 12 часов в день, буквально 365 дней в году. Эти молодые компании знают, как использовать ИИ так, как старые компании не умеют. Компании нашего поколения, люди в большинстве организаций, особенно в нетехнических, не используют ИИ. Возможно, они начинают использовать ChatGPT для написания описания вакансии. Но они не делают этого по умолчанию."

Генеральный директор Intercom @eoghan: "У вас нет выбора. ИИ собирается нарушить ваши планы самым агрессивным и жестоким образом. Если вы не в этом, вас скоро выгонят из всего. Мой самый сильный совет: вам нужно привлечь молодые таланты. ИИ — это игра для молодых. Вы конкурируете с молодыми компаниями, которые отчасти занимаются ИИ, управляемыми ребятами в их двадцатых, которые буквально работают по 12 часов в день, буквально 365 дней в году. Эти молодые компании знают, как использовать ИИ так, как старые компании не умеют. Компании нашего поколения, люди в большинстве организаций, особенно в нетехнических, не используют ИИ. Возможно, они начинают использовать ChatGPT для написания описания вакансии. Но они не делают этого по умолчанию."

Веселый разговор с @lennysan! В нем я делюсь историей взлета, падения и повторного взлета Intercom. И нашим поздним переходом от предыдущего поколения SaaS к лидерству в категории AI-сервисных агентов :)

.@Intercom был на грани смерти — пять последовательных кварталов с $0 чистого нового ARR, приближаясь к отрицательному росту. Затем они полностью погрузились в ИИ. Через 6 недель после запуска GPT-3.5 они выпустили рабочий прототип @Fin_ai (ИИ-агента Intercom). Fin вырос с $1M до $12M ARR за 12 месяцев. Теперь он находится на уровне средних 8 цифр и >300% роста, и на пути к тому, чтобы преодолеть $100M ARR менее чем за 3 квартала, и будет расти быстрее, чем любая публичная софтверная компания к концу года. В нашем разговоре на откровенные темы @eoghan делится жестокой реальностью трансформации компании SaaS на поздней стадии, находящейся на плато, в компанию с приоритетом на ИИ. Что вы узнаете: 🔸 Почему Эоган считает, что большинство компаний на поздней стадии не выживут в переходе к ИИ 🔸 Трансформация «режима основателя», которая потребовала увольнения 40% сотрудников и привела к 98% удовлетворенности сотрудников 🔸 Почему наличие «нечего терять» является главным преимуществом в трансформации ИИ 🔸 Как они трансформировались из компании SaaS на плато в компанию с приоритетом на ИИ, растущую на 300%+ 🔸 Как ценообразование Intercom изменилось с «самого ненавидимого в SaaS» на модель для каждой компании ИИ 🔸 Как 12 лет терапии и период «смерти эго» сформировали подход Эогана к лидерству Слушайте сейчас 👇 • YouTube: • Spotify: • Apple: Спасибо нашим замечательным спонсорам за поддержку подкаста: 🏆 @greatquestionco — Дайте возможность всем проводить отличные исследования: 🏆 @WorkOS — Современная платформа идентификации для B2B SaaS, бесплатно до 1 миллиона MAU: 🏆 @DeveloperXM — Платформа интеллектуальной разработки, созданная ведущими исследователями: