De la zero la 50 de milioane de dolari în 4 luni. 100 milioane de dolari + în 12 luni. Aceasta este povestea despre cum @JoinHandshake descoperit că se află pe cea mai valoroasă resursă a AI: 20 de milioane de studenți și experți. Timp de un deceniu, @GarrettLord construit o rețea de carieră pentru studenți și doctoranzi. O afacere grozavă, care crește bine. Apoi a apărut AI. Crăciunul trecut, Garrett și-a dat seama că rețeaua sa de 500.000 de doctori și 3 milioane de masterați este exact ceea ce laboratoarele AI de frontieră aveau nevoie cu disperare pentru a-și antrena modelele. A zburat prin țară în timpul sărbătorilor, a vorbit cu liderii de laborator și a lansat o nouă afacere în cadrul companiei sale existente. După opt luni, lucrează acum cu toate cele 7 laboratoare majore de inteligență artificială de frontieră și au devenit una dintre afacerile cu cea mai rapidă creștere din istoria Silicon Valley. În conversația noastră, Garrett împărtășește: 🔸 Cum a găsit Handshake această oportunitate 🔸 De ce modelele AI au nevoie de experți umani (de exemplu, doctorate în fizică) pentru a îmbunătăți 🔸 Ce implică de fapt această "etichetare a datelor" 🔸 În interiorul muncii propriu-zise: ce face un doctor în biologie timp de 8 ore care face GPT-5 mai inteligent 🔸 Manualul pentru construirea unui startup în interiorul unui startup: echipe separate, birouri separate, totul separat 🔸 De ce trecerea de la etichetarea datelor "generalistă" la cea "expertă" a creat o oportunitate de afaceri unică în viață 🔸 De ce AI nu va elimina locurile de muncă entry-level – creează "costume Iron Man" care îi fac pe angajații juniori de 10 ori mai productivi Ascultă acum 👇 • YouTube: • Spotify: •Măr: Mulțumim sponsorilor noștri minunați pentru susținerea podcastului: 🏆 @coderabbitai — Reduceți la jumătate timpul de revizuire a codului și bug-urile. Instantaneu: 🏆 @orkesio — Platforma enterprise pentru aplicații fiabile și fluxuri de lucru agentice: 🏆 @AnthropicAI — AI pentru rezolvarea problemelor și întreprinderi:

Nominalizare la episodul podcastului anului pentru @lennysan și @eoghan, unul dintre cele mai autentice din memoria recentă

LFG

"Este accelerat maxim?" Mantra care conduce viteza nebună de livrare a OpenAI (prin @nickaturley, șeful ChatGPT)

"Au existat încercări de lovitură de stat blândă. Au fost trimise scrisori consiliului. Oamenii erau foarte nefericiți. Dar, pe de altă parte, oamenii rămași au fost cei mai incredibili, antreprenori, curajoși, inspirați și fericiți indivizi pe care ți-ai putea imagina." CEO-ul @Intercom despre ce a fost nevoie pentru a-și reseta cultura de la o companie SaaS "în stadiu avansat" la un startup cu inteligență artificială.

Aceasta este una dintre cele mai bune verificări ale realității pe care le-am auzit.

CEO-ul Intercom @eoghan: "Nu ai de ales. AI te va perturba în cele mai agresive și violente moduri. Dacă nu ești în ea, ești pe cale să fii dat afară din toate. Cel mai puternic sfat al meu este că trebuie să aduci tinerele talente. AI este un fel de joc pentru tineri. Concurezi cu companii tinere care sunt parțial AI, conduse de copii de douăzeci de ani, care lucrează literalmente 12 ore pe zi, literalmente 365 de zile pe an. Aceste companii mai tinere știu cum să folosească AI în moduri în care companiile mai vechi nu o fac. Companiile din generația noastră, oamenii din majoritatea organizațiilor, în special organizațiile non-tehnice, nu folosesc nicio inteligență artificială. Poate că încep să folosească ChatGPT pentru a scrie o descriere a postului. Dar nu o fac în mod implicit."

CEO-ul Intercom @eoghan: "Nu ai de ales. AI te va perturba în cele mai agresive și violente moduri. Dacă nu ești în ea, ești pe cale să fii dat afară din toate. Cel mai puternic sfat al meu este că trebuie să aduci tinerele talente. AI este un fel de joc pentru tineri. Concurezi cu companii tinere care sunt parțial AI, conduse de copii de douăzeci de ani, care lucrează literalmente 12 ore pe zi, literalmente 365 de zile pe an. Aceste companii mai tinere știu cum să folosească AI în moduri în care companiile mai vechi nu o fac. Companiile din generația noastră, oamenii din majoritatea organizațiilor, în special organizațiile non-tehnice, nu folosesc nicio inteligență artificială. Poate că încep să folosească ChatGPT pentru a scrie o descriere a postului. Dar nu o fac în mod implicit."

Discuție distractivă cu @lennysan! În ea împărtășesc povestea ascensiunii, căderii și ascensiunii din nou a Intercom. Și pivotul nostru în faza târzie de la SaaS la conducerea categoriei de agenți de servicii AI :)

.@Intercom fost în pragul morții – cinci trimestre consecutive de nou ARR net de 0 USD, apropiindu-se de o creștere negativă. Apoi au mers all-in pe AI. La 6 săptămâni de la lansarea GPT-3.5, au livrat un prototip funcțional al @Fin_ai (agentul AI al Intercom). Fin a crescut de la 1 milion de dolari → 12 milioane de dolari ARR în 12 luni. Acum, la o creștere de >300%, este pe cale să depășească 100 de milioane de dolari ARR în mai puțin de 3 trimestre și va crește mai repede decât orice companie publică de software până la sfârșitul anului. În conversația noastră reală, @eoghan împărtășește realitatea brutală a transformării unei afaceri SaaS într-o companie AI-first. Ce veți învăța: 🔸 De ce Eoghan crede că majoritatea companiilor în stadiu avansat nu vor supraviețui tranziției AI 🔸 Transformarea "modului fondator" care a necesitat concedierea a 40% din personal și a dus la 98% satisfacție a angajaților 🔸 De ce a nu avea "nimic de pierdut" este avantajul suprem în transformarea AI 🔸 Cum s-au transformat dintr-o afacere SaaS în stagnare într-o companie AI-first care crește cu 300%+ 🔸 Cum a evoluat prețurile Intercom de la "cel mai urât în SaaS" la un model pentru fiecare companie de inteligență artificială 🔸 Cum 12 ani de terapie și o perioadă de "moarte a ego-ului" au modelat abordarea de conducere a lui Eoghan Ascultă acum 👇 • YouTube: • Spotify: •Măr: Mulțumim sponsorilor noștri minunați pentru susținerea podcastului: 🏆 @greatquestionco — Împuterniciți pe toată lumea să efectueze cercetări excelente: 🏆 @WorkOS — Platformă modernă de identitate pentru B2B SaaS, gratuită până la 1 milion de MAU-uri: 🏆 @DeveloperXM — Platforma de informații pentru dezvoltatori concepută de cercetători de renume: