Pivots sind eine gute Sache. Viele ikonische Start-ups haben durch Pivots Erfolg erzielt (Deel, Scale AI, Slack, Twitter usw.), doch sie gehören oft zu den schwierigsten Herausforderungen für Erstgründer. Wir sehen oft, dass Gründer "Tunnelblick" auf eine Produktidee bekommen, in die sie sich verliebt haben - selbst wenn das Produkt bei den Kunden nicht ankommt oder der Markt sich über diese Produktidee hinweg entwickelt hat. Die unangenehme Realität ist, dass, wenn Ihr Produkt eine einstellige Retention hat oder Sie Schwierigkeiten haben, Designpartner dazu zu bringen, nach Monaten kostenloser POCs zu zahlen, es wahrscheinlich nicht funktionieren wird - zumindest nicht ohne einen Pivot oder eine wesentliche Evolution. Der Schlüssel bei Pivots ist, sie nicht als kalte Starts zu betrachten - vielmehr nehmen Sie eine Reihe von Erkenntnissen, die Sie aus Ihrer ersten Idee gewonnen haben, und verknüpfen sie mit angrenzenden Ideen. Idee #2 (oder 3) wird oft schneller umgesetzt und bricht sogar schneller durch, weil Sie Vermögenswerte und Erkenntnisse kumulieren. Ein Lieblingsbeispiel: @deel begann ursprünglich als eine Krypto-Zahlungsplattform für Kreative. Während die Krypto-Funktion nicht funktionierte, gewannen sie eine wichtige Erkenntnis: Die Einrichtung und Bezahlung von Auftragnehmern war ein Albtraum, insbesondere wenn sie global oder remote waren. Sie pivotierten, um dieses Schmerzpunkt zu lösen, und erweiterten schließlich die Zusammenarbeit mit allen remote arbeitenden Auftragnehmern, nicht nur mit Kreativen. Ähnlich sollten Sie Pivots als eine Reihe von Treppen betrachten, die Sie hinaufsteigen - jede Stufe baut auf der vorherigen auf, bis Sie PMF erreichen. Indem Sie Pivots als kumulative Schritte betrachten, anstatt von 0 auf 1 zu gehen, senken Sie die mentale Hürde, sie durchzuführen, und helfen, sie als natürliche, gesunde Produktentwicklung zu rahmen.