Les pivots sont une bonne chose. De nombreuses start-ups emblématiques ont réussi grâce à des pivots (Deel, Scale AI, Slack, Twitter, etc.), mais ils sont souvent l'une des choses les plus difficiles à gérer pour les fondateurs débutants. Nous voyons souvent des fondateurs se concentrer de manière excessive sur une idée de produit dont ils sont tombés amoureux - même si le produit ne résonne pas avec les clients, ou que le marché a évolué au-delà de ce produit. La dure réalité est que si votre produit a une rétention à un chiffre ou si vous avez du mal à obtenir des partenaires de conception payants après des mois de POC gratuits, il est probable que cela ne fonctionnera pas - du moins pas sans un pivot ou une évolution majeure. La clé des pivots est de ne pas les considérer comme des redémarrages à froid - plutôt, vous prenez un ensemble d'apprentissages que vous avez tirés de votre première idée et vous les enchaînez avec des idées adjacentes. L'idée n°2 (ou 3) est souvent expédiée et se développe même plus rapidement car vous cumulez des actifs et des apprentissages. Un exemple préféré : @deel a initialement commencé comme une plateforme de paiements crypto pour les créateurs. Bien que la fonctionnalité crypto n'ait pas fonctionné, ils ont acquis une idée clé : mettre en place et payer des contractuels était un véritable cauchemar, surtout s'ils étaient globaux / à distance. Ils ont pivoté pour résoudre ce point de douleur, s'étendant finalement à travailler avec tous les contractuels à distance, pas seulement les créateurs. De même, pensez aux pivots comme une série d'escaliers que vous gravissez - chaque étape s'appuyant sur la précédente, jusqu'à ce que vous atteigniez le PMF. En considérant les pivots comme des étapes cumulatives plutôt que comme un passage de 0 à 1, cela abaisse la barre mentale pour les réaliser et aide à les encadrer comme une évolution naturelle et saine du produit.