Pivoty jsou dobrá věc. mnoho ikonických start-upů dosáhlo úspěchu díky pivotům (Deel, Scale AI, Slack, Twitter atd.), přesto jsou často jednou z nejtěžších věcí, které musí pro zakladatele s prvním zakladatelem projít Často vidíme, jak se zakladatelé "tunelově zaměřují" na nápad produktu, do kterého se zamilovali – i když produkt u zákazníků nerezonuje nebo trh už za něj překročil. Realita je taková, že pokud má váš produkt jednocifernou retenci nebo máte problém získat designové partnery, aby platili po měsících bezplatných barevných kontaktů, pravděpodobně to nebude fungovat – alespoň ne bez obratu nebo zásadní evoluce Klíčem u pivotů je nemyslet si na ně jako na studené starty – spíše berete sadu poznatků z prvního nápadu a spojujete je do sousedních nápadů. Nápad #2 (nebo 3) často dorazí a prolomí se ještě rychleji, protože kumulujete aktiva a poznatky Oblíbený příklad: @deel původně začínala jako kryptoměnová platební platforma pro tvůrce. I když funkce kryptoměn nevyšla, získali klíčový poznatek, že zřizování a placení dodavatelům je noční můra, zvlášť pokud jsou globální nebo vzdálení. Zaměřili se na řešení tohoto problému a nakonec rozšířili spolupráci se všemi vzdálenými dodavateli, nejen s tvůrci Podobně si představte otočky jako sérii schodů, které stoupáte – každý krok navazuje na ten předchozí, dokud se nedostanete k PMF. Když pivoty vnímáme jako složené kroky místo 0-1, snižuje to mentální laťku pro jejich provádění a pomáhá to vnímat jako přirozenou zdravou evoluci produktu