转型是件好事。许多标志性的初创公司通过转型取得了成功（如Deel、Scale AI、Slack、Twitter等），然而对于首次创业者来说，这往往是最难处理的事情之一。 我们常常看到创始人对他们所钟爱的产品想法产生了“隧道视野”——即使该产品未能引起客户的共鸣，或者市场已经超越了该产品。残酷的现实是，如果你的产品保留率只有个位数，或者在几个月的免费POC后仍然难以让设计合作伙伴付费，那么它很可能不会成功——至少在没有转型或重大演变的情况下不会成功。 转型的关键在于不要将其视为冷启动——而是将你从第一个想法中获得的一系列经验教训串联成相邻的想法。想法#2（或#3）往往会更快地推出和突破，因为你在积累资产和经验教训。 一个我喜欢的例子：@deel最初是一个为创作者提供加密支付的平台。虽然加密功能没有成功，但他们获得了一个关键的洞察：设置和支付承包商是一场噩梦，尤其是当他们是全球/远程时。他们转型为解决这个痛点，最终扩展到与所有远程承包商合作，而不仅仅是创作者。 同样，将转型视为你正在攀登的一系列阶梯——每一步都建立在上一层之上，直到你达到产品市场契合（PMF）。通过将转型视为复合步骤，而不是从0到1，这降低了进行转型的心理门槛，并帮助将其框架化为自然健康的产品演变。