Quizá sea sorprendente, pero si tuviera un consejo para un emprendedor B2B que empieza a empezar, no sería sobre cultura, ejecución o matices del producto. Mi consejo sería asegurarte de que lo que estás haciendo es algo que los clientes desean mucho. El legendario Frank Slootman utiliza el dicho "rayo en una botella". Los clientes solo cambian de tecnología o prueban algo nuevo si es radicalmente mejor. Si tu argumento es "[el titular] es demasiado caro" o "nuestra interfaz es mejor", a menudo aún no tienes el Lightning. Las tecnologías "agradables de tener" se manifiestan como: * "¿Cómo podemos demostrar el retorno de inversión?" * "Te devolveremos la llamada en unas semanas" * "¿En qué eres mejor que [proveedor actual]?" " "Ahora estamos a tope, pero os avisaré" * "Es solo cuestión de tiempo: llegaremos allí eventualmente" A veces estos clientes acaban comprando. Pero esos largos ciclos de ventas pueden parecer una tortura a menos que se combinen con precios muy altos y mucho capital. La razón por la que me sentí motivado a escribir esto es que la situación es aún más confusa para un emprendedor (o capital riesgo) en este momento. Los clientes se encuentran en una situación única en la que sus jefes y consejos dicen "tienes que comprar tecnología de IA." Así que empiezan a buscar "RL para [dominio]" o "agentes para [dominio]". Sin embargo, a menudo ni siquiera tienen un caso de uso definido. El fundador recibe una señal equivocada, pensando que tiene un producto "imprescindible". Pero cuando finalmente se despliegue la marea del presupuesto, los clientes reducirán el gasto en IA a menos proveedores y algunas de las startups de IA "agradables de tener" podrían estar ahogadas en la rotación. He visto a cientos de fundadores pasar por este proceso (antes y después de la transformación). Lo que más fastidia es que pierden años de su vida en ideas que el mercado no necesita urgentemente, y a menudo acaban con poca recompensa económica al final. Los mejores fundadores que conozco siguen buscando e iterando hasta encontrar un mercado de productos donde los clientes llaman a sus puertas para conseguirlo.