Talvez seja surpreendente, mas se eu tivesse um conselho para um empreendedor B2B começando, não seria sobre cultura, execução ou nuances do produto. Meu conselho seria garantir que o que você está fazendo seja algo que os clientes realmente desejam. O lendário Frank Slootman usa o ditado "raio em uma garrafa". Os clientes só trocam de tecnologia ou tentam algo novo se for radicalmente melhor. Se sua proposta for "[incumbent] é muito caro" ou "nossa interface é melhor", muitas vezes você ainda não tem o raio. Tecnologias "boas de ter" aparecem como: * "Como podemos provar o retorno sobre a investida?" * "Retornaremos em algumas semanas" * "Como você é melhor que [fornecedor incumbente]?" " "Estamos atolados agora, mas retornaremos para você" * "É só uma questão de tempo - vamos chegar lá eventualmente" Às vezes, esses clientes acabam comprando. Mas esses longos ciclos de vendas podem parecer uma tortura, a menos que sejam combinados com faixas de preço muito altas e muito capital. O motivo pelo qual me motivei a escrever isso é que a situação está ainda mais confusa para um empreendedor (ou VC) neste momento. Os clientes estão em uma situação única, onde seus chefes e conselhos dizem "você tem que comprar tecnologia de IA." Então eles começam a procurar por "RL para [domínio]" ou "agentes para [domínio]." No entanto, muitas vezes eles nem sequer têm um caso de uso definido. O fundador recebe o sinal errado, pensando que tem um produto "indispensável". Mas quando a maré do orçamento finalmente se espalhar, os clientes vão reduzir os gastos com IA para menos fornecedores e algumas das startups de IA "boas de ter" podem estar afogadas em rotatividade. Já vi centenas de fundadores passarem por esse processo (antes e depois do transformer). O que pior é que eles desperdiçam anos de suas vidas com ideias que o mercado não precisa muito – e muitas vezes acabam com pouca recompensa financeira no final. Os melhores fundadores que conheço continuam procurando e iterando até encontrarem um produto-mercado onde os clientes batem à porta para conseguir.