Quizás sea sorprendente, pero si tuviera un consejo para un emprendedor B2B que está comenzando, no sería sobre cultura, ejecución o matices del producto. Mi consejo sería asegurarte de que lo que estás trabajando es algo que los clientes desean con ansias. El legendario Frank Slootman utiliza el modismo "rayos en una botella." Los clientes solo cambian de tecnología o prueban algo nuevo si es radicalmente mejor. Si tu argumento es "[competidor] es demasiado caro" o "nuestra interfaz es mejor," a menudo no tienes el rayo aún. Las tecnologías "bonitas de tener" se presentan como: * "¿Cómo podemos probar el ROI?" * "Te responderemos en unas semanas" * "¿Cómo eres mejor que [proveedor incumbente]?" * "Estamos abrumados ahora, pero te responderemos" * "Es solo cuestión de tiempo - eventualmente llegaremos allí" A veces, estos clientes terminan comprando. Pero esos largos ciclos de ventas pueden sentirse como una tortura a menos que estén emparejados con precios muy altos y mucho capital. La razón por la que me motivé a escribir esto es que la situación es aún más confusa para un emprendedor (o VC) en este momento. Los clientes están en una situación única donde sus jefes y juntas están diciendo "tienes que comprar tecnología de IA." Así que comienzan a buscar "RL para [dominio]" o "agentes para [dominio]." Sin embargo, a menudo ni siquiera tienen un caso de uso definido. El fundador recibe la señal equivocada, pensando que tiene un producto "imprescindible." Pero cuando la marea del presupuesto finalmente se retira, los clientes reducirán el gasto en IA a menos proveedores y algunas de las startups de IA "bonitas de tener" podrían estar ahogándose en la rotación. He visto a cientos de fundadores pasar por este proceso (pre y post-transformador). Lo que más duele es que desperdician años de sus vidas en ideas que el mercado no necesita con urgencia - y a menudo terminan con poca recompensa financiera al final. Los mejores fundadores que conozco siguen buscando e iterando hasta que encuentran un mercado de producto donde los clientes están llamando a sus puertas para conseguirlo.