Можливо, це дивно, але якби я дав одну пораду для B2B-підприємця, який тільки починає, це не було б про культуру, виконання чи нюанси продукту. Моя порада — переконайтеся, що те, над чим ви працюєте, — це те, чого клієнти дуже хочуть. Легендарний Френк Слутман використовує ідіому «блискавка в пляшці». Клієнти змінюють технології або пробують щось нове лише якщо це радикально краще. Якщо ваша ідея — «[incumbent] занадто дорогий» або «наш інтерфейс кращий», то часто ще немає «блискавки». «Приємно мати» технології з'являються так: * «Як ми можемо довести ROI?» * "Ми зв'яжемося з вами через кілька тижнів" * «Чим ти кращий за [чинного постачальника]?» " "Ми зараз завалені, але зв'яжемося з тобою" * «Це лише питання часу — ми рано чи пізно дійдемо» Іноді ці клієнти просто купують. Але ці довгі цикли продажів можуть здаватися мукою, якщо їх не поєднувати з дуже високими цінами та великим капіталом. Причина, чому я був мотивований написати це, полягає в тому, що ситуація зараз ще більш заплутана для підприємця (або венчурного інвестора). Клієнти опинилися в унікальній ситуації, коли їхні керівники та правління директорів кажуть: «Ви маєте купити технологію ШІ». Тож вони починають шукати «RL для [domain]» або «агенти для [domain]». Проте часто вони навіть не мають чітко визначеного кейсу. Засновник отримує неправильний сигнал, думаючи, що має «обов'язковий» продукт. Але коли бюджетний приплив зрештою розгортається, клієнти скоротять витрати на ШІ для меншої кількості постачальників, і деякі стартапи з ШІ можуть потонути у відтоку. Я бачив, як сотні засновників проходили через цей процес (до і після трансформера). Найбільше прикро те, що вони витрачають роки життя на ідеї, які ринку не дуже потрібні — і часто в кінці отримують мало фінансової винагороди. Найкращі засновники, яких я знаю, продовжують шукати і вдосконалювати, поки не знайдуть ринок продукту, де клієнти стукають у двері, щоб отримати це.