這或許令人驚訝，但如果我對一位剛起步的B2B企業家有一條建議，那不會是關於文化、執行或產品細節的。 我的建議是確保你正在做的事情是客戶非常渴望的。傳奇人物Frank Slootman使用了成語「瓶中閃電」。 客戶只有在技術有根本性改善的情況下才會轉換技術或嘗試新事物。如果你的推銷是「[現有供應商]太貴了」或「我們的UI更好」，那麼你通常還沒有瓶中閃電。 「好有好處」的技術表現為： * 「我們如何證明投資回報率？」 * 「我們幾週後會再聯繫你」 * 「你比[現有供應商]好在哪裡？」 * 「我們現在很忙，但會再聯繫你」 * 「這只是時間問題 - 我們最終會到達那裡」 有時這些客戶最終會購買。但這些漫長的銷售周期可能會讓人感到折磨，除非它們與非常高的價格點和大量資本相結合。 我寫這篇文章的原因是，對於企業家（或風險投資者）來說，當前的情況更加混亂。客戶正處於一個獨特的情況，他們的老闆和董事會都在說「你必須購買AI技術。」因此，他們開始尋找「[領域]的RL」或「[領域]的代理」。然而，他們往往甚至沒有明確的用例。 創始人接收到錯誤的信號，以為他們擁有一個「必需品」產品。但當預算潮水最終退去時，客戶將會削減AI支出，選擇更少的供應商，而一些「好有好處」的AI初創公司可能會在流失中掙扎。 我見過數百位創始人經歷這個過程（變壓器前後）。最糟糕的是，他們在市場並不迫切需要的想法上浪費了數年的生命，最終往往獲得的財務回報微乎其微。 我認識的最佳創始人不斷尋找和迭代，直到他們找到一個產品市場，客戶迫不及待地想要獲得它。