Det är kanske överraskande, men om jag skulle ge ett råd till en B2B-entreprenör som ska komma igång, så skulle det inte handla om kultur, genomförande eller produktnyanser. Mitt råd är att se till att det du jobbar med är något kunderna verkligen vill ha. Den legendariske Frank Slootman använder idiomet "blixt i en flaska." Klienter byter bara teknik eller provar något nytt om det är radikalt bättre. Om din pitch är "[den etablerade] är för dyr" eller "vårt användargränssnitt är bättre" har du ofta inte blixten än. "Trevligt att ha"-teknologier visas som: * "Hur kan vi bevisa ROI?" * "Vi återkommer om några veckor" * "Hur kan du vara bättre än [nuvarande leverantör]?" " "Vi är överbelastade nu men återkommer till dig" * "Det är bara en tidsfråga – vi kommer dit till slut" Ibland köper dessa kunder till slut. Men de långa försäljningscyklerna kan kännas som tortyr om de inte kombineras med mycket höga priser och mycket kapital. Anledningen till att jag blev motiverad att skriva detta är att situationen är ännu mer förvirrande för en entreprenör (eller riskkapitalist) just nu. Kunder befinner sig i en unik situation där deras chefer och styrelser säger "du måste köpa AI-teknologi." Så de börjar leta efter "RL för [domän]" eller "agenter för [domän]." Ändå har de ofta inte ens ett definierat användningsfall. Grundaren får fel signal och tror att de har en "måsta-ha"-produkt. Men när budgetvågen till slut rullar ut kommer kunderna att minska AI-utgifterna till färre leverantörer och några av de "trevliga att ha" AI-startups kan drunkna i omsättning. Jag har sett hundratals grundare gå igenom denna process (både före och efter transformer). Det som suger mest är att de slösar bort år av sina liv på idéer som marknaden inte behöver så mycket – och ofta slutar med liten ekonomisk belöning i slutändan. De bästa grundarna jag känner fortsätter att söka och iterera tills de hittar en produktmarknad där kunderna bankar på deras dörrar för att få tag på det.