مؤسس دروب بوكس، درو هيوستن، يتحدث عن سبب أهمية التوزيع أكثر من المنتج كتب مؤسس لينكدإن ريد هوفمان في كتابه "البلتزسكيلينج": "الكثير من الناس في وادي السيليكون يحبون التركيز على بناء منتجات تكون، كما قال ستيف جوبز الراحل الراحل، "رائعة بشكل جنوني." المنتجات الرائعة بالتأكيد أمر إيجابي، لكن الحقيقة الباردة وغير الرومانسية هي أن المنتج الجيد ذو التوزيع الجيد سيتفوق دائما على منتج جيد بتوزيع ضعيف." دروب بوكس مثال رائع على ذلك. كما يوضح مؤسس ومدير دروب بوكس درو هيوستن، فإن التوزيع الجيد هو في النهاية الطريقة التي يتفوقون بها على عشرات المنافسين الذين لديهم منتجات مشابهة. يعتقد درو أن الكثير من الشركات الناشئة تتجاهل أهمية التوزيع الرائع. كان لدى دروب بوكس منتج رائع، لكنه نجح بفضل توزيعه الممتاز. استخدموا مزيجا من الفيروسية العضوية (مشاركة المستخدمين للملفات مع غير المستخدمين) والانتشار المحفز (حيث يحصل أصحاب الحسابات الأساسية على 500 ميجابايت من التخزين الإضافي لكل مستخدم يحونه؛ أصحاب الحسابات المحترفة يحصلون على 1 جيجابايت) للنمو. ساعدت Viral Dropbox على مضاعفة عدد مستخدميها البالغ 100,000 عند الإطلاق إلى 200,000 مستخدم بعد عشرة أيام فقط، ثم ارتفعت بشكل كبير إلى مليون مستخدم بعد سبعة أشهر فقط. ملاحظة مهمة: إذا كانت استراتيجية التوزيع تركز على الفيروسية، عليك التأكد من حل مشكلة الاحتفاظ أولا. إدخال مستخدمين جدد من الباب الأمامي لا يساعدك على النمو إذا استداروا وغادروا فورا. وفقا لدرو، اكتشفت دروب بوكس هذه الحقيقة بالطريقة الصعبة، عندما كشفت معدلات التفعيل أن 40٪ فقط من الأشخاص الذين يسجلون كانوا يضعون الملفات في دروببوكس ويربطونها بأجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. كما يشرح درو جزئيا في المقطع، ذهب فريق دروب بوكس المبكر إلى موقع كريغزلست وعرض 40 دولارا لأي شخص حضر لاختبار سهولة الاستخدام لمدة 30 دقيقة. طلبوا من هؤلاء الأشخاص الانتقال من دعوة عبر البريد الإلكتروني عبر Dropbox إلى مشاركة ملف مع عنوان بريد إلكتروني آخر. لم ينجح أي من الخمسة الذين تم اختبارهم - ولم يقتربوا حتى. هذا صدم الفريق. لذا أعدوا قائمة ب 80+ شيء في جدول بيانات إكسل وصنفروا كل التفاصيل الخشنة في التجربة. سرعان ما شاهدوا ارتفاع معدل تفعيلهم وتركوا المنافسة خلفهم بينما تقدموا نحو قيمة سوقية بلغت 9+ مليار دولار. مصدر الفيديو: @ycombinator (2017)