La mayoría de las empresas están incendiando el dinero mientras hacen marketing. En cualquier momento, solo alrededor del 3% del mercado está realmente listo para comprar. ¿Y qué hacen la mayoría de las empresas? Persiguen ese pequeño trozo Optimizan todo su marketing para tácticas de respuesta directa que solo se dirigen a ese pequeño segmento del mercado. El verdadero juego es posicionarte delante del otro 97%. Los que tienen curiosidad, observan, aprenden y, posiblemente, algún día pueden estar listos para comprar. Si te conviertes en el guía en el camino de la gente, nunca tienes que perseguirlo. Vienen a ti. Ya te ven como la persona que les ayudó en su camino. Así es como se genera demanda antes de pedir una venta. Y por eso, por cierto, soy tan inflexible con el contenido educativo. Enseñar a las personas crea confianza. Te posiciona como guía en su historia. Te convierte en el nombre que piensan cuando por fin están listos para lanzarse.