Большинство компаний сжигают деньги на маркетинг. В любой момент времени только около 3% рынка действительно готовы купить. Так что же делают большинство компаний? Они гонятся за этим крошечным куском. Они оптимизируют весь свой маркетинг для тактик прямого отклика, которые обращаются только к этому небольшому сегменту рынка. Настоящая игра заключается в том, чтобы позиционировать себя перед остальными 97%. Теми, кто любопытен, наблюдает, учится и потенциально однажды может быть готов купить. Если вы станете проводником в путешествии людей, вам никогда не придется гоняться. Они приходят к вам. Они уже видят вас как человека, который помог им в их путешествии. Вот как вы создаете спрос, прежде чем когда-либо попросить о продаже. И именно поэтому, кстати, я так уверен в образовательном контенте. Обучение людей создает доверие. Это позиционирует вас как проводника в их истории. Это делает вас тем именем, которое они вспоминают, когда наконец будут готовы нажать на курок.