大多数公司在营销上都在烧钱。 在任何给定时刻，只有大约 3% 的市场实际上准备好购买。 那么大多数公司做什么呢？他们追逐那小小的一部分。 他们优化所有营销，以直接响应营销策略为主，这些策略只针对市场的那小部分。 真正的游戏是将自己放在其他 97% 的面前。 那些好奇、观察、学习的人，潜在地有一天可能准备好购买。 如果你成为人们旅程中的向导，你就不必追逐。 他们会主动找你。他们已经把你视为在他们旅程中帮助他们的人。 这就是在你要求销售之前如何建立需求。 顺便说一下，这就是为什么我如此看好教育内容。 教人们会建立信任。它将你定位为他们故事中的向导。 它让你成为他们最终准备下决心时想到的名字。