Majoritatea companiilor dau foc la bani în timp ce fac marketing. În orice moment, doar aproximativ 3% din piață este de fapt gata să cumpere. Deci, ce fac majoritatea companiilor? Aleargă după acea felie mică Își optimizează tot marketingul pentru tactici de marketing direct care vorbesc doar pentru acel segment mic al pieței. Jocul real este să te poziționezi în fața celorlalți 97%. Cei curioși, care urmăresc, învață și, posibil, într-o zi, ar putea fi gata să cumpere. Dacă devii ghidul în călătoria oamenilor, nu trebuie niciodată să alergi. Vin la tine. Ei deja te văd ca pe persoana care i-a ajutat în călătoria lor. Așa construiești cererea înainte să ceri o vânzare. Și de aceea, apropo, sunt atât de taur în privința conținutului educațional. A învăța oamenii creează încredere. Te poziționează ca ghid în povestea lor. Te face numele la care se gândesc atunci când, în sfârșit, sunt gata să apese pe trăgaci.