大多數公司在行銷上都在燒錢。 在任何時刻，只有大約 3% 的市場實際上準備好購買。 那麼大多數公司怎麼做呢？他們追逐那小小的一部分。 他們將所有行銷優化為直接回應行銷策略，只針對市場中那小部分。 真正的遊戲是將自己放在其他 97% 的面前。 那些好奇、觀察、學習，並且潛在地有一天可能準備好購買的人。 如果你成為人們旅程中的指導者，你就不必追逐。 他們會來找你。他們已經將你視為在他們旅程中幫助他們的人。 這就是在你要求銷售之前如何建立需求。 這也是為什麼我如此看好教育內容。 教導人們建立信任。它將你定位為他們故事中的指導者。 當他們最終準備好採取行動時，你就是他們想到的名字。