A maioria das empresas está incendiando dinheiro enquanto faz marketing. A qualquer momento, apenas cerca de 3% do mercado está realmente pronto para comprar. Então, o que a maioria das empresas faz? Eles correm atrás daquele pedacinho Eles otimizam todo o seu marketing para táticas de resposta direta que só se referem a esse pequeno segmento do mercado. O verdadeiro jogo é se posicionar na frente dos outros 97%. Aqueles que são curiosos, observando, aprendendo e, possivelmente, um dia podem estar prontos para comprar. Se você se tornar o guia na jornada das pessoas, nunca precisará correr atrás. Eles vêm até você. Eles já te veem como a pessoa que os ajudou em sua jornada. É assim que você cria demanda antes mesmo de pedir uma venda. E é por isso que, aliás, sou tão crítico com conteúdo educacional. Ensinar as pessoas cria confiança. Isso te posiciona como guia na história deles. Isso faz de você o nome que eles pensam quando finalmente estão prontos para agir.