La mayoría de las empresas están quemando dinero en marketing. En cualquier momento dado, solo alrededor del 3% del mercado está realmente listo para comprar. ¿Y qué hacen la mayoría de las empresas? Persiguen esa pequeña porción. Optimizan todo su marketing para tácticas de marketing de respuesta directa que solo hablan a ese pequeño segmento del mercado. El verdadero juego es posicionarte frente al otro 97%. Aquellos que están curiosos, observando, aprendiendo y potencialmente algún día pueden estar listos para comprar. Si te conviertes en la guía en el viaje de las personas, nunca tendrás que perseguir. Ellos vienen a ti. Ya te ven como la persona que les ayudó en su viaje. Así es como construyes demanda antes de que pidas una venta. Y por cierto, esta es la razón por la que soy tan optimista sobre el contenido educativo. Enseñar a las personas crea confianza. Te posiciona como la guía en su historia. Te convierte en el nombre que piensan cuando finalmente están listos para tomar la decisión.