A maioria das empresas está a queimar dinheiro em marketing. A qualquer momento, apenas cerca de 3% do mercado está realmente pronto para comprar. Então, o que a maioria das empresas faz? Elas perseguem essa pequena fatia. Otimizar todo o seu marketing para táticas de marketing de resposta direta que falam apenas para esse pequeno segmento do mercado. O verdadeiro jogo é posicionar-se à frente dos outros 97%. Aqueles que estão curiosos, observando, aprendendo e potencialmente um dia podem estar prontos para comprar. Se você se tornar o guia na jornada das pessoas, nunca precisará perseguir. Elas vêm até você. Elas já o veem como a pessoa que as ajudou em sua jornada. É assim que você constrói demanda antes de pedir uma venda. E é por isso que, aliás, sou tão a favor de conteúdo educacional. Ensinar as pessoas cria confiança. Isso o posiciona como o guia na história delas. Faz de você o nome que elas pensam quando finalmente estão prontas para agir.