Sebagian besar perusahaan menyalakan uang saat memasarkan. Pada saat tertentu, hanya sekitar 3% pasar yang benar-benar siap untuk membeli. Jadi apa yang dilakukan sebagian besar perusahaan? Mereka mengejar irisan kecil itu Mereka mengoptimalkan semua pemasaran mereka untuk taktik pemasaran respons langsung yang hanya berbicara pada segmen pasar kecil itu. Permainan sebenarnya adalah memposisikan diri Anda di depan 97% lainnya. Mereka yang penasaran, menonton, belajar, dan berpotensi suatu hari nanti mungkin siap untuk membeli. Jika Anda menjadi pemandu dalam perjalanan orang, Anda tidak perlu mengejar. Mereka datang kepada Anda. Mereka sudah melihat Anda sebagai orang yang membantu mereka dalam perjalanan mereka. Begitulah cara Anda membangun permintaan sebelum Anda meminta penjualan. Dan inilah sebabnya mengapa btw saya sangat bully pada konten pendidikan. Mengajar orang menciptakan kepercayaan. Ini memposisikan Anda sebagai pemandu dalam cerita mereka. Itu membuat Anda menjadi nama yang mereka pikirkan ketika mereka akhirnya siap untuk menarik pelatuknya.