De flesta företag sätter eld på pengar när de marknadsför. Vid varje givet tillfälle är endast cirka 3 % av marknaden faktiskt redo att köpa. Så vad gör de flesta företag? De jagar den lilla biten De optimerar all sin marknadsföring för direktrespons som bara riktar sig till den lilla delen av marknaden. Det verkliga spelet är att positionera sig framför de andra 97%. De som är nyfikna, tittar, lär sig och kanske en dag är redo att köpa. Om du blir guiden på människors resa behöver du aldrig jaga. De kommer till dig. De ser redan dig som den som hjälpte dem på deras resa. Det är så du bygger efterfrågan innan du ens begär en försäljning. Och det är därför jag förresten är så mycket på utbildningsinnehåll. Att lära människor skapar förtroende. Det placerar dig som vägledaren i deras berättelse. Det gör dig till det namn de tänker på när de äntligen är redo att trycka av.