La maggior parte delle aziende sta bruciando soldi mentre fa marketing. In un dato momento, solo circa il 3% del mercato è effettivamente pronto ad acquistare. E cosa fanno la maggior parte delle aziende? Inseguono quella piccola fetta. Ottimizzano tutto il loro marketing per tattiche di marketing a risposta diretta che parlano solo a quel piccolo segmento del mercato. Il vero gioco è posizionarsi davanti al restante 97%. Quelli che sono curiosi, osservano, apprendono e potenzialmente un giorno potrebbero essere pronti ad acquistare. Se diventi la guida nel viaggio delle persone, non dovrai mai inseguire. Vengono da te. Ti vedono già come la persona che li ha aiutati nel loro viaggio. Questo è come costruisci domanda prima di chiedere mai una vendita. E questo è il motivo per cui, tra l'altro, sono così ottimista riguardo ai contenuti educativi. Insegnare alle persone crea fiducia. Ti posiziona come la guida nella loro storia. Ti rende il nome a cui pensano quando sono finalmente pronti a fare il grande passo.