Gute Riddance! Historisch gesehen war es schwierig, Software an jemanden zu verkaufen, der Anreize hat, langsam zu sein – warum eine zeitsparende Lösung annehmen, wenn das weniger $ bedeutet? Zeitbasierte Abrechnung hat für mich nie Sinn gemacht und macht heute noch weniger Sinn. Wertbasierte Preisgestaltung belohnt Effizienz… schaffe einfach Wert, uns ist egal, wie du es machst. Eine Herausforderung für diese Dienstleistungsunternehmen ist, dass sie historisch auf ein pyramidenförmiges Personalmodell angewiesen sind, bei dem man eine Menge neuer Absolventen einstellt, um die einfache Arbeit zu erledigen, und einige von ihnen es bis zum Partner schaffen, wo sie für ein gewisses Urteilsvermögen, Kreativität und Beziehungsmanagement verantwortlich sind… von dem wir immer noch viel brauchen/wollen. Aber in dieser neuen Welt, in der KI Vertragsprüfungen durchführt und Dokumente erstellt, wie sieht die Form der Pyramide aus? Wie können Menschen Partner werden, wenn sie sich nicht hochgearbeitet haben?