¡Mejor despedida! Históricamente ha sido difícil vender software a alguien que está incentivado a ir despacio; ¿por qué adoptar una solución que ahorra tiempo si eso significa menos dinero? La facturación basada en tiempo nunca me pareció lógica, y hoy en día tiene aún menos sentido. El precio basado en el valor recompensa la eficiencia... Solo crea valor, no nos importa cómo lo hagas. Uno de los retos para estas empresas de servicios profesionales es que históricamente han recurrido a un modelo de selección de personal en pirámide, donde contratas a un grupo de recién graduados para hacer el trabajo duro y algunos llegan a socios, donde son responsables de cierto juicio, creatividad y gestión de relaciones... La mayoría de los cuales aún necesitamos o queremos. Pero en este nuevo mundo donde la IA revisa contratos y redacta documentos, ¿cómo es la forma de la pirámide? ¿Cómo consiguen las personas ser parejas si no han ido ascendiendo poco a poco?