厄払い！ 歴史的に、遅く行動するインセンティブを持つ人にソフトウェアを売るのは難しかったです。時間短縮のソリューションを採用しれば、コストが減るのに意味があるのです。 時間ベースの請求は私には全く意味がありませんし、今ではさらに意味がありません。 価値ベース価格設定は効率性を報いる...価値を創り出すことだけを考え、どうやってやろうと構いません。 これらのプロフェッショナルサービス企業にとっての課題の一つは、歴史的にピラミッド型の人材配置モデルに依存してきたことです。つまり、新卒を大量に雇って雑用を任せ、その中にはパートナーに昇進する者もいて、その中には判断力や創造性、関係管理の責任を負う人もいます...そのほとんどはまだ必要、あるいは望んでいます。しかし、AIが契約書の審査や文書作成を行うこの新しい世界では、ピラミッドの形はどのようなものになるのでしょうか?努力して昇進していない人、どうやってパートナーになれるのでしょうか?