Hyvä, että lähti! Historiallisesti on ollut vaikeaa myydä ohjelmistoja henkilölle, joka on motivoitunut olemaan hidas – miksi ottaa käyttöön aikaa säästävä ratkaisu, kun se tarkoittaa vähemmän rahaa? Aikaperusteinen laskutus ei koskaan tuntunut järkevältä minulle, ja on vielä vähemmän järkevää nykyään. Arvoon perustuva hinnoittelu palkitsee tehokkuuden... Luo vain arvoa, emme välitä miten teet sen. Yksi haaste näille ammattipalveluyrityksille on se, että ne ovat perinteisesti luottaneet pyramidihenkilöstömalliin, jossa palkataan joukko vastavalmistuneita tekemään raskaat työt ja osa heistä päätyy partneriksi, jossa he vastaavat harkinnasta, luovuudesta ja suhteiden hallinnasta... Suurimman osan niistä tarvitsemme ja haluamme edelleen. Mutta tässä uudessa maailmassa, jossa tekoäly tekee sopimustarkastuksia ja laatii asiakirjoja, miltä pyramidin muoto näyttää? Miten ihmiset voivat tulla kumppaneiksi, jos he eivät ole edenneet ylemmäs?