Потеря огромного количества запасов у сыродела во время транспортировки вдохновила на создание одного из первых продуктов @Samsara. Если вы спросите главного продуктового директора Кирена Секара, почему компания добилась такого успеха, он укажет на ориентированность на клиента. Это амбициозная метка, которая часто используется, но он и команда основателей Samsara всегда обращались к клиентам, чтобы узнать, какие продукты они создают. В 2015 году они выявили рынок, который долгое время не обслуживался Кремниевой долиной — мир физических операций — и были уверены, что он может извлечь выгоду из IoT. Они просто не были уверены, как именно. В программе In Depth Кирен присоединяется к @brettberson, чтобы обсудить путь Samsara от прототипа Bluetooth-датчика до публичной компании. Они углубляются в: (7:10) Какие практики команда, стоящая за Meraki, сознательно перенесла в создание Samsara (10:54) Компромиссы, необходимые для того, чтобы действительно быть ориентированным на клиента (28:00) Как "постоянное вытягивание нити" привело к созданию нескольких продуктов в первые несколько лет после основания (40:27) Как "удобство использования" и "время до получения ценности" стали ранними рычагами роста на рынке, который традиционно сложно продавать программное обеспечение И многое другое…