Сировар, який втратив тонни запасів під час перевезення вантажівками, надихнув @Samsara на створення одного з перших продуктів. Якщо ви запитаєте директора з продуктів Кірена Секара, чому компанія стала такою успішною, він вкаже на клієнтоорієнтованість. Це амбіційний лейбл, який часто звучить навколо, але він і команда засновників Samsara завжди зверталися до клієнтів, щоб інформувати про продукти, які вони створюють. Ще в 2015 році вони визначили ринок, який довгий час недообслуговувався Кремнієвою долиною — світ фізичних операцій — і були переконані, що він може отримати вигоду від IoT. Вони просто не знали як. У грі In Depth Кірен приєднується до @brettberson, щоб розкрити шлях Сансари від прототипу датчика Bluetooth до публічної компанії. Вони вкопуються в: (7:10) Які практики команда за Меракі навмисно перенесла на будівництво Сансари (10:54) Компроміси, необхідні для того, щоб насправді бути клієнтоорієнтованими (28:00) Як "постійне смикання за нитку" призвело до появи багатьох продуктів протягом перших кількох років після заснування (40:27) Як «простота використання» та «час для вартості» стали важелями раннього зростання на ринку, якому традиційно важко продавати програмне забезпечення І багато іншого...